Индия — возможный альтернативный рынок для молдавских яблок

Индийский рынок открывает множество экспортных перспектив для молдавских производителей яблок. Несмотря на трудности, сопровождающие освоение новых экспортных направлений, индийский рынок был успешно открыт экспортерами яблок из многих стран, включая Польшу, Сербию и Украину. Конкурентный климат на индийском рынке может оказать большую поддержку молдавским компаниям в выходе на новый рынок и заявить о себе качественной, вкусной и конкурентоспособной продукцией.

Согласно международной статистике (Международный торговый центр), Индия ежегодно импортирует около 400 000 тонн яблок со всего мира, в дополнение к собственному производству яблок, которое оценивается в 2,3 миллиона тонн. Массовый завоз обычно начинается в ноябре-декабре и длится до июня-июля. Из-за высоких импортных тарифов, установленных для американских производителей, а также из-за карантинных проблем с яблоками, ввозимыми из Китая, импорт яблок в Индию резко сократился. В настоящее время Индия импортирует яблоки из Турции, Польши, Италии и Ирана. Яблоки из Ирана — это те яблоки, которые продаются в довольно большом объеме на этом рынке и позиционируются в экономичном ценовом сегменте, импортируясь в пластиковых ящиках по 10 кг по цене CIF (Мумбаи) $7 за ящик.

Чтобы облегчить использование возможностей экспорта яблок в Индию, проект USAID «Эффективность сельского хозяйства в Молдове» организовал онлайн-встречу молдавских производителей и экспортеров яблок с покупателями из Индии.

По данным индийских импортеров, яблоки более дорогих категорий качества Extra и I упаковываются в бушельные (стандартные или компактные) ящики с массой нетто 18 кг. И в переговорах с потенциальными покупателями в Индии, как и с ближневосточными импортерами, цена обычно обсуждается за ящик бушелей, по сравнению с переговорами о цене за кг для импортеров из ЕС или стран Восточной Европы.  В настоящее время наиболее котируемыми в Индии остаются яблоки итальянского производства, благодаря своему качеству, за которые предлагается средняя цена CIF (Мумбаи) на уровне $21-22 за ящик бушелей, по сравнению с $18, предлагаемыми поставщиками из Польши, и $19,2 — из Турции.

В то же время, наиболее предпочитаемыми индийскими потребителями сортами яблок являются Red Delicious, Gala Royal и Granny Smith. На самом деле, сорт Granny Smith, считающийся премиальным сортом, наиболее широко продается в современных коммерческих сетях и лучше всего оплачивается на этом рынке, при условии, что плоды безупречного качества, без видимых дефектов. Говоря о качестве, мы также подразумеваем цвет яблока, который должен быть насыщенно-зеленым, без желтоватого или красноватого оттенка. Для красных сортов цвет яблока должен быть не менее 85% от цветового сорта. За недостаточно окрашенные красные яблоки предлагается более низкая цена.

По словам импортеров фруктов в Индии, сортировка и сортировка яблок производится по весу или по количеству яблок в бушеле, а не по диаметру, как это требуется на европейском рынке. Покупатели в Индии принимают упаковку из 80, 100, 113, 125, 135, 150 яблок в бушельной коробке. Для наиболее востребованных сортов, таких как Gala Royal, принимаются бушельные ящики по 165 яблок.

В целом, для экспорта яблок должны быть соблюдены минимальные требования к качеству, которые также требуются для экспорта фруктов в ЕС в соответствии с Регламентом ЕС 543/2011, UNICE FFV-50 или HG 929/2009. В зависимости от требований импортера допускается допуск по качеству до 7% от общего объема заказа. Растворимое сухое вещество (Brix) не так важно для индийских импортеров по сравнению с окраской и внешним видом фруктов. В то же время молдавские экспортеры должны учитывать упругость яблок, принимая во внимание длительный транзит и время, необходимое для распределения и продажи яблок потребителям на данном рынке.

Согласно предыдущему опыту молдавских экспортеров яблок, срок поставки яблок в Индию, которая осуществляется в морских контейнерах, может составлять от 33 до 48 дней. Порт назначения — Нхава Шева, Мумбаи, где происходит прием и инспекция товара. Здесь компетентный орган в Индии проверяет качество яблок и аспекты безопасности пищевых продуктов и фитосанитарных требований. Таможенные и инспекционные процедуры при выпуске товара в порту занимают до 24 часов, после чего покупатель забирает товар и доставляет его на склад. Экспортеры яблок из Молдовы также обязаны представлять всем поставщикам свежих фруктов в Индию обязательный сертификат, удостоверяющий, что при производстве яблок не использовался генетически модифицированный посадочный материал.

Импортная пошлина на яблоки в Индию составляет 50% для всех стран, кроме США, и оплачивается покупателем, если стороны не согласовали другие условия поставки на условиях CIF.

Условия оплаты также являются предметом переговоров, но импортеры, обсудившие их с молдавскими производителями фруктов, членами Ассоциации Moldova Fruct, готовы заплатить 25% аванса, 30% после получения импортных документов и 45% в течение 7 дней после получения товара. Такие финансовые инструменты, как банковские аккредитивы или финансовые гарантии, даже если они минимизируют риски продавцов, не широко используются импортерами фруктов из Индии в попытке снизить затраты на импортные операции.

В настоящее время Молдова не является полностью утвержденным источником в качестве поставщика яблок, однако фитосанитарные органы Индии разрешили ввоз 10 морских контейнеров в рамках режима оценки. Груз должен сопровождаться фитосанитарным сертификатом, выданным ANSA, в котором должно быть указано (1) отсутствие Erwinia amylovora (огневка) и Pseudococcus comstocki и (2) обработка груза холодом (<0°C в течение 13 дней, или <0,55°C в течение 14 дней, или <1,1°C в течение 18 дней).

Проект USAID APM в партнерстве с Moldova Fruct также предоставляет помощь молдавским производителям яблок, которые заинтересованы в использовании экспортных возможностей на индийском рынке.