Наталья Маркевич: Я бы хотела, чтобы наши производители смогли извлечь выгоду из возможностей, предоставленных молдавской продукции на рынке ЕС.

Наталья Маркевич 10 лет назад начала деятельность в рамках предприятия, специализирующегося на производстве и продаже фруктов Codru ST.

«Раньше я работала в другой сфере, не имевшей никакого отношения к сельскому хозяйству. В Codru ST я пришла в 2011 году в качестве офис-менеджера, затем начала заниматься заключением контрактов, а с 2017 года принимаю непосредственное участие в инвестиционном планировании, реализации инвестиционных проектов, в том числе грантовых. Я отслеживаю и управляю реализацией комплексных мероприятий от начала и до конца», — говорит Наталья, которая в настоящее время перешла на должность менеджера по продажам в Codru ST.

Наталья говорит, что благодаря кропотливой работе и увлеченности ей удалось вырасти и продвинуться в карьере внутри компании. «Мой рост как специалиста по продажам произошел за последние несколько лет. Изначально я понятия не имела о сельском хозяйстве, несмотря на то, что мои родители работали в этой сфере. Добиться результатов в этой области можно только тогда, когда посвятишь себя этому на все сто процентов и делаешь работу в которой ты разбираешься и которая тебе нравится», — отмечает Наталья Маркевич.

Специалист рассказывает, как важно для руководителя, иметь за плечами команду инициативных и ответственных людей, способных воплощать его идеи в конечные результаты. «Когда человек увлечен, а не просто нанят на работу, разбирается в том, с чем имеет дело, и ответственно относится к поставленным задачам, успех дела гарантирован. И уже со старта можно ожидать хорошего результата», — считает Наталья.

За время своей деятельности фирма Codru ST добилась огромных успехов, но и развитие рынка за эти годы было очень разным.

«В 2013 году была закуплена и установлена ​​сортировочная линия, повысилось качество и производительность работы. Значительная часть работ автоматизирована, и люди заботятся лишь о том, чтобы аккуратно  уложить в коробки уже вымытый и откалиброванный продукт, таким образом имеется гораздо больше уверенности, что в конечном итоге клиент получит то, что он хотел. Если востребованы яблоки калибра 65+, то именно этот размер  мы и предлагаем. Вы также можете договориться о некоторых ценовых критериях, когда кто-то просит определенный сорт яблок или определенный калибр», — говорит Наталья.

Специалист по продажам сообщила, что компания пытается диверсифицировать рынок фруктов. В 2014 году Codru ST предприняла первую попытку реализовать яблоки на Ближний Восток, а в 2020 году они впервые продали партию сливы в Германию.

«Это был особенный опыт и, к моему удивлению, он оказался намного легче. Процесс продажи был намного проще. Мы привыкли к российскому рынку, где спонтанно появляются новые правила, новые сертификаты, на рынке Евросоюза напротив, правила устанавливаются с самого начала и действуют в соответствии с заранее подписанными соглашениями. Там где качество, там и покупатель. Если вы предлагаете качественный продукт, вы его упаковываете по всем нормам, соблюдаете все требования, связанные с пищевой безопасностью, то в таком случае вы не боитесь остаться с ним в холодильнике », — подчеркнула Наталья Маркевич.

Codru ST ищет альтернативные рынки сбыта для яблок, для чего в настоящее время реализует проект при поддержке USAID Эффективное сельское хозяйство в Молдове, в рамках которого была приобретена линия по упаковке фруктов  флоу-пак.

«Мы делаем ставку на продажу в наступающем сезоне фруктов в данной упаковке на соседнем рынке: в Румынии и, возможно, в других странах ЕС», — сказала Наталья.

Специалист отмечает, что в Молдове есть две категории продавцов: те, кто покупает и продает, и те, кто участвует в процессе производства и в продаже. «Это два человека, которые видят вещи по-разному. Тот, кто одновременно является производителем и продавцом, знает, сколько усилий было приложено для получения конечного продукта, как работать над качеством, пищевой безопасностью продукта. У того, кто только покупает и продает, другие интересы: он ставит требования, и в то же время хочет приобрести товар за минимально возможную цену. Найти клиента и удовлетворить все его требования довольно сложно, потому что они всегда разные и предъявляют различные требования. Вы должны быть гибкими, легко адаптироваться и всегда быть в курсе требований рынка. Самое главное — всегда находить решения: понятий «я не могу» и «это невозможно», не существует в продажах», — говорит Наталья Маркевич.

Полностью посвященная работе, которую делает каждый день, она хочет, чтобы наши производители смогли извлечь максимальную выгоду из возможностей, имеющихся у молдавской продукции на рынке ЕС.

«Я хочу принять участие в этом процессе. Это прекрасно, когда ты успешен не только для себя, но и для всего сектора производства фруктов в Молдове, для своей страны. И мне нравится, что работая в Codru ST, я могу внести свой вклад в представлении молдавских фруктов не только на полках супермаркетов Европейского Союза, но также и в других частях мира. Это прекрасное и благородное дело, и оно меня вдохновляет», — заключает Наталья.